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成功案例――来自台湾
客户
我公司有一客户，是一家生产电子产品的台湾公司，主要生产汽车配件与必用电子。公司在2000年时仅500多人，当时正在开发电源产品，客户在展会上了解到我公司的产品，当时就要求送样品测试。
针对客户的要求，特别是电池大电流、高容量的性能要求。我公司技术部门进行了专门设计和实验，并反复与客户沟通。
结果：
仅两个月时间，我们的产品性能完全达到了客户的要求。
在2001年，客户产品开始销售，当年仅订购200万元左右，但在2001年就达到500万元左右，2002年达到1000万元左右，2003年达到了1600万元左右，今年预计可达到2400万以上。客户这个产品的市场售价约为电池售价的3倍。因此今年客户即可实现销售约7200万元。
经过这么多年的合作，客户对我们产品的质量、交货及服务等方面均较满意，因此一直采用我们产品，从没有从其它供应商采购产品，并将我公司列为A级供应商，在付款等各方面给予特殊待遇。我公司也从与对方的合作中，取得了可观的效益。
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